据《扬州日报》报道:
太阳能下乡,华扬中标成最大赢家
近日,最新一轮家电下乡扩容全国计划——“家电下乡推广产品项目”招标采购结果正式公布,太阳能热水器作为这次招标的重头戏一直备受关注。我市江苏华扬,作为中国太阳能行业龙头骨干之一,凭其整体的系统竞争力力拔头筹,得到了财政部、商务部、家电协会和中国热利用产业联盟的大力支持,投标30个型号产品全部高票入选。
量身定做,定制品牌优势明显
太阳能热水器对使用环境有一定的要求,由于农村地区水质相对不高,酸碱不一,一般普通热水器使用一两年后极易出现内胆结垢、腐蚀等现象。尤其在北方地区因冬季寒冷,管路冻堵时有发生,大部分普通太阳能热水器处于“冬眠”状态。中国农能协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛坦言,提高产品的质量是克服水土不服的“杀手锏”。
特殊的环境需要特殊的产品。对此,华扬品牌负责人表示:为满足农村市场需求,在为农村市场提供防水垢、智能化、高性价比的家用常规系列产品基础上,他们专门组织相关专家团队在全国大部分乡镇和村庄进行为期3个月的市场调查,通过适当增加成本,提升产品配置方式,特别推出适合农村市场的定制产品——“无忧6宝”(无忧水质、无忧上水、无忧安装、无忧防电、无忧保温、无忧洗浴)。让农民朋友买的起,用的好,赢口碑。
细致周详的服务制胜“屋顶战役”
太阳能热利用行业虽处成长初期,但业内一直硝烟不断,各企业营销手法层出不穷,“价格战”、“技术战”、“服务战”等轮番演绎。面对日益激烈的竞争局面,华扬负责人表示,前不久,他们策划的“蓝天行动”在各区域市场都取得不俗的成绩,如今华扬再借下乡之势,推出“三下乡”战略,要将“惠民”“创富”“服务”做到极致。业内专家分析,华扬“三下乡”政策旨在制造差异化的营销效果,,如此使业内“屋顶战”空前升级,此战略也在一定程度上彰显出品牌责任和寻求价值的回归,可谓“奇招制胜”。
“三下乡”是一项综合的政策,包括惠民下乡、创富下乡、服务下乡。在惠民层面上,除了按照13%补贴政策给与补贴外,他们将不断提升产品品质、升级产品配置等方式,回馈于民;在创富层面上,他们将设立专项创富基金支持农民工创业,使其加入营销代理队伍中来,随着华扬千镇万乡网络销售工程建立,将为农民提供上万个就业机会;在服务层面上,他们将通过一站式服务和建设“华扬村”方式提供便利的服务条件。